今年以来，美国掀起了一（yī）轮云服务公（gōng）司上市的浪潮。短短半年时间（jiān）里，超过6家云（yún）服务独角兽企业成功（gōng）实现IPO。从市值、市销率等指标来看，大多（duō）数公司（sī）都获得了资本（běn）市场的高度认（rèn）可，部（bù）分公司（如CrowdStrike、Datadog、Cloudflare）甚至成（chéng）为资本市场（chǎng）的明星。

seline; -webkit-font-smoothing: antialiased; word-break: break-word; box-sizing: border-box; max-width: 690px; display: block; border-radius: 5px;">

在这些企（qǐ）业切入相应领域时，都已经存在占据（jù）市场优势的传统玩家和巨（jù）头，例如微（wēi）软（ruǎn）、IBM、Akamai等，然而在巨头压力之下，创新企（qǐ）业均实现（xiàn）了突围（wéi）和（hé）增长（zhǎng）。财务方面，营收持续增长、保持了较高毛利率（lǜ）；业务方面，实现了（le）高（gāo）的客户数量增长（zhǎng）率（lǜ）和留存复购率。例如（rú），安全厂商Crowdstrike在（zài）最近的三个年度，均实现（xiàn）了（le）超过100%的客户数量增长。

虽然这些（xiē）企业在IPO前普遍亏损，IPO后股（gǔ）价和市值却持续（xù）走（zǒu）高，这反应了美国资（zī）本市场对云服务企业价值（zhí）和成长空间的良好预期（qī）。

由于美国云服（fú）务市场起步最早、规模最大、也最为成熟（shú），对其他市（shì）场（chǎng）的发展趋势往往（wǎng）有着“风（fēng）向标（biāo）”意义（yì）。美国这股上市（shì）热（rè）潮的背后，是什么样的美国云服务市（shì）场格局？又（yòu）会给中国（guó）云服务市（shì）场的未（wèi）来趋势带来哪（nǎ）些启示呢？

巨头盘踞的美国云服务市场

实际（jì）上（shàng），在云服务诞生（shēng）之（zhī）前（qián），美国（guó）就（jiù）已经形成了高度发达的IT服（fú）务业，催生（shēng）出了（le）一大批B2B科技服务巨头，典（diǎn）型（xíng）的有微软、IBM、Oracle、谷歌、HP等。随（suí）着云（yún）服务市场的（de）展开和（hé）发展，这些巨头（tóu）纷纷转型，向云服（fú）务（wù）领（lǐng）域渗透：

• 2006年（nián），AWS定（dìng）义了IaaS商业模式和核心产品，开始探索云计算的（de）“蛮荒地带”。到2009年，已经初步形成涵盖IaaS、PaaS的产品体系（xì），确立了在IaaS和云服务领（lǐng）域的全球领（lǐng）导地位。

• 2008年，谷歌推出（chū）了Google App Engine（GAE），但是（shì）此后并未（wèi）给予充分关注；直（zhí）到2011年，才在AWS的探索和压力之（zhī）下，宣布转（zhuǎn）型推（tuī）出Google Cloud Platform（GCP），与AWS在（zài）公有云市场中同台（tái）竞（jìng）技。

• 2010年左右，微软才（cái）正式（shì）加入（rù）公有云竞（jìng）争者（zhě）行（háng）业。2014年，现任CEO纳德拉秉（bǐng）持（chí）“移动为先、云为先”的理念走马上任，微软（ruǎn）的（de）公有云及IaaS服务走（zǒu）上（shàng）了快（kuài）速扩张的轨道。

seline; -webkit-font-smoothing: antialiased; word-break: break-word; box-sizing: border-box; max-width: 690px; display: block; border-radius: 5px;">

巨头（tóu）的入局，不止于IaaS层面，而是构建（jiàn）起涵盖IaaS、PaaS的立体式、丰富化的（de）产品体系（xì），包括数据管理、数据分析、AI平台等一系列PaaS相关组件。同时，巨头（tóu）还纷纷凭借巨大体量（liàng）的“引力”，走“开放平台”的路（lù）线，投入（rù）大量（liàng）资（zī）源吸（xī）引（yǐn）技术伙（huǒ）伴和（hé）开发者（zhě），逐（zhú）步渗（shèn）透到（dào）云服务的（de）各个领域（yù）。随着规模效（xiào）应的凸显（xiǎn），“马太效应”正在发挥（huī）作（zuò）用。

在这一点（diǎn）上，中国云服务（wù）巨头的发展路径和美国同行也（yě）是极为相似，都是凭借全面的产品布局、生态资源、品牌优势，逐渐吃下更大的市场蛋糕。

创（chuàng）新企业在巨头丛（cóng）林中成长壮大

巨（jù）头林立和广泛渗透的美国（guó）云服务市场，是（shì）否还有创新企业的巨大空间？

以（yǐ）Fastly与Cloudflare为案例来（lái）看。这（zhè）两家做（zuò）CDN（网络（luò）内容分发（fā））业务的公司，目前（qián）均已上市，Fastly当前市值约20亿美元,Cloudflare当前市值已超过50亿美元。CDN其实是一个传统的云服务（wù）业务（wù），目前（qián）行业的领导者已经有Akamai、AWS、Azure、Google Cloud等，市场非常成熟与稳定。但Fastly与Cloudflare从（cóng）边缘计算（suàn）和边（biān）缘智能的前沿趋势（shì）切入，让传统（tǒng）的（de）CDN业务有了更大的发展（zhǎn）和想象空（kōng）间。

seline; -webkit-font-smoothing: antialiased; word-break: break-word; box-sizing: border-box; max-width: 690px; display: block; border-radius: 5px;">

DigitalOcean是（shì）在（zài）巨头竞（jìng）争（zhēng）之下不断发（fā）展壮大的另一（yī）案例。2011年，DigitalOcean成（chéng）立于纽约，以轻（qīng）量化的云主机切（qiē）入IaaS领（lǐng）域，将自己明确（què）定（dìng）位为“开发者的云（yún）”（Developer Cloud），为中（zhōng）小规模客户（hù）及个人（rén）开（kāi）发者提供公共的IaaS服务。

DigitalOcean并不像巨头那（nà）样大规模、大范围自建基础设施，而（ér）是面向目标客户、有针对性（xìng）的部（bù）署（shǔ）资（zī）源。目（mù）前，其节点主要位于美国、欧洲热门区域；此外，在印度班加罗（luó）尔部署了节点，用于服务当地的开发外包行业；在新（xīn）加坡部（bù）署的节点用于辐射东亚区域的客户。

得益（yì）于其清晰的市场定位（wèi）、精准（zhǔn）的产品体（tǐ）系、有序部署的基础资源，DigitalOcean的客户数和营收实现了稳步增长，根据其披露的数据，2015年~2018年，公司年（nián）度营收从7000万美元跃升至2.5亿美（měi）元，活跃用户数达到（dào）50万（wàn）个。近（jìn）期，其管理层引入了具有丰富IPO经验的CEO和CFO，有望正式冲（chōng）击IPO。

成立于2010年的Datadog是一家多云（yún）管理公司。当云基础设施向市场（chǎng）不断渗（shèn）透，对（duì）其监控、管理、运维的需求也在不断增（zēng）加（jiā）。在多云、混合云（yún）等常（cháng）见场景（jǐng）下，云厂商提供的原生（shēng）产品、传统巨（jù）头提（tí）供的软件服（fú）务无法实现一致化（huà）的监控运维。

Datadog通过（guò）统（tǒng）一的数据平台和可视化技术，创新性的解决了这（zhè）一痛点问（wèn）题。2012年，其产品和解决方案一经（jīng）推出，就（jiù）迅速（sù）获得各行（háng）业（yè）客户的高度关（guān）注，客户量、营收持（chí）续（xù）快（kuài）速增（zēng）加，目前（qián），企业级客户（hù）数（shù）量已经超过8800个。

Datadog已于今年上市，目（mù）前市值超过90亿美元，市销率逾（yú）30倍，受到了资本市场的（de）高度肯定和追捧。

seline; -webkit-font-smoothing: antialiased; word-break: break-word; box-sizing: border-box; max-width: 690px; display: block; border-radius: 5px;">

美国（guó）云市（shì）场生存法（fǎ）则

综合以上案例，我（wǒ）们不（bú）难得出结（jié）论：美国的云服（fú）务市（shì）场，巨头盘踞（jù）的同（tóng）时（shí），创新企（qǐ）业也有广阔的（de）生存和发展空（kōng）间。为什（shí）么出现这（zhè）种“百花（huā）齐放”的现象？

首先是巨大的市场空间。美国（guó）互联（lián）网发展较早，企业也同样较早和较快的接（jiē）受了（le）云计算（suàn）的概念，企业需求推（tuī）动云计算（suàn）快速发展，使美国产生（shēng）了巨大（dà）的市场空间（jiān）。据（jù）知名第三方机构Gartner的分析，2019年，美国云（yún）服务整体市场规模接近1220亿（yì）美元，且（qiě）未来5年年复合增长率（CAGR）超（chāo）过14%。

美国政府也曾发布了多项（xiàng）政策支持云计算发（fā）展，比如2010年提出“云优（yōu）先”战略、2018年又升级为“云（yún）敏捷”战略，让各机构采用可（kě）以简化转型并拥抱具有现代化能力的云解（jiě）决方（fāng）案。

其（qí）次，巨头能（néng）力全面但无法通吃，创新企业构筑了差异化的核心能力。巨头往往都是（shì）从（cóng）通用性（xìng）、基础性的角度出发，依托资源优势、市场（chǎng）优势逐步（bù）渗透到各个专（zhuān）有领域，形成“大而全”的产品体系，而大量的客户一（yī）般只需要其中的几款核心产品（pǐn），复杂产品体系对（duì）于客（kè）户的实际需（xū）求而言并（bìng）不（bú）具备压倒（dǎo）性的说（shuō）服力。而创新云服（fú）务商，专注在某技（jì）术或业务领域施（shī）加（jiā）压强，有（yǒu）望（wàng）取（qǔ）得深入性的突破。

第（dì）三，不要把鸡蛋放（fàng）在一个（gè）篮子里（lǐ），“多云”才能让企业（yè）安心（xīn）。巨头的产品体系是各自封闭的，相互之间无（wú）法打通，在遇（yù）到客（kè）户跨云（yún）部（bù）署（shǔ）、混合（hé）云等场景时（shí），自（zì）有产品往往不能很好的满足需求。处于数据（jù）安全性的考虑，也有很多使（shǐ）用云服务（wù）的公司，不想把鸡蛋放在一个篮子里，从而采用多（duō）云（yún）策略（luè），这也（yě）给了（le）中小厂商更多的发展机会。

有痛点，就有商业空间。沿（yán）着上述逻辑，可以发现，对于规模迅速扩（kuò）大、客户需求多元化、高（gāo）度动态演（yǎn）变的云服务市场，“巨头林（lín）立（lì）”远远不等（děng）于“寡头垄断（duàn）”，“创新”、“差异化”，成为中小云厂商（shāng）立足市场的（de）重要锚点（diǎn）。

没有天花（huā）板的市场，是（shì）创新者的乐园

在国内，今（jīn）年以来，企业服务领域（yù）成为了投资和创业的热点（diǎn），从（cóng）月度投融资情况（kuàng）（从天使轮（lún）到IPO）跟（gēn）踪来看，企业服务领（lǐng）域的融资数量、融资金额均（jun1）位居前（qián）三甲。企业服务正在国内掀起投资的热潮。事（shì）实上，处在后发（fā）位置的中国市场，正在上演着（zhe）美国市场曾经发生的故事（shì）。

1.一个基（jī）础性的事实是，处于（yú）后发（fā）位置（zhì）的中国云（yún）服务市场前景广阔、增速巨（jù）大。据Gartner的分析预（yù）测（cè），从（cóng）现在到（dào）2023年（nián）期间，我国云（yún）服（fú）务整体市场的CAGR达到29.1%，显（xiǎn）著高（gāo）于其他国家和地区。国务院发（fā）展研究中心国（guó）际技术经（jīng）济（jì）研究（jiū）所发布的《中国云计（jì）算产（chǎn）业发展白皮书》预测，云计算（suàn）将与AI、5G等新兴技术深度融合，向各行各业深度（dù）渗（shèn）透；到2023年，我国政府和大型（xíng）企业上云率将超过60%，市场规（guī）模将超过3000亿元（yuán）。

虽然成（chéng）长（zhǎng）迅速，但中国云计算市场规（guī）模与美国相比，还有较（jiào）大差距，仅相当（dāng）于美国云计算市场的8%左右，这与同期中（zhōng）国GDP约占美（měi）国GDP的66%的现状差别显著。

seline; -webkit-font-smoothing: antialiased; word-break: break-word; box-sizing: border-box; max-width: 690px; display: block; border-radius: 5px;">

2. 科（kē）技巨头纷（fēn）纷入局（jú），转型云计算。2009年，受AWS的启发和电商（shāng）业务（wù）的实际需求，阿里巴（bā）巴率先在国内探索和布（bù）局云计（jì）算，阿（ā）里云就（jiù）此诞生；2010年，腾讯（xùn）携“开（kāi）放（fàng）平台”的理念（niàn），正（zhèng）式上线腾讯云服（fú）务；百度则是“BAT”阵（zhèn）营中较晚入局的巨头，直到2012年，才面向开发者开放云服务，2015年（nián）正式推出体系化的云服务产（chǎn）品；2017年，华为姗姗来迟，宣布成立（lì）Cloud BU，正式发力公（gōng）有云市场。此外，电信运营商（shāng）、外资云（yún）厂（chǎng）商等参与（yǔ）到云服务的市场竞争中。

总体来（lái）看，当前中国的云服（fú）务市场，类似于（yú）几年（nián）前（qián）巨头纷纷入局时的美国市场，处（chù）于多方巨头混战厮（sī）杀（shā）的状（zhuàng）态，基础（chǔ）产（chǎn）品价（jià）格战此起彼（bǐ）伏、产（chǎn）品（pǐn）体系还在构建和完善、技术（shù）仍（réng）在（zài）持续打磨。

3. 诞（dàn）生了一批在巨头（tóu）之外独立发展、差异化竞（jìng）争、客户群体稳（wěn）定增长的云原（yuán）生科技（jì）服务厂商，例如聚焦于云服务的（de）UCloud、青云等，深（shēn）耕CDN领域的白山云，融合型数据库创（chuàng）新企业PingCAP、大数据（jù）分析平（píng）台企业Kyligence等。

这（zhè）些企业（yè）聚焦于差异化的技术和（hé）产品、致力于（yú）解决客户的痛点问题，在激烈的（de）市场中找到了自己的发展空间（jiān），并得到客户的认可，部分优质（zhì）企业（yè）已经（jīng）成功上市或拟上市（shì）。我们也（yě）希望看到中国云（yún）计算市场“百（bǎi）花齐放”的局面，有更（gèng）多的创业（yè）公（gōng）司获（huò）得（dé）资本支持而加速发展。

中国（guó）云计算需要更多（duō）的创新者和远见者成（chéng）长起来（lái）。“一个（gè）事业若（ruò）对社会有益（yì）,就（jiù）应当（dāng）任（rèn）其自由、广其竞（jìng）争,竞争愈（yù）自由,愈（yù）普遍,那事业就愈有利（lì）于社会。”期待更多的中国云服务商，成为（wéi）市场的中坚力量。