人工智能时代（dài），带来的不（bú）仅有（yǒu）便（biàn）捷的科技，全新的视（shì）频和（hé）娱（yú）乐体验,还有“万（wàn）物互联”。

IoT Analytics预测,2020年全球活跃的（de）物联网（wǎng）设（shè）备（bèi）数量将达到100亿台,到2025年将达到220亿台;另外根据Enterprise CIO预测,今（jīn）年全（quán）球物联网市场规模（mó）将增长至4570亿美元,年复合增长率将达到28．5%。

物联网产业链可以分为:感知层、传输（shū）层、平台层和应（yīng）用层。

感知层包括芯片、传感器、执行（háng）器等;传输层主（zhǔ）要负责传递（dì）和处理感知层获取的信息,我们（men）熟（shú）知的WiFi、蓝（lán）牙（yá）,以及Zigbee、LoRa、NB-IoT等,都（dōu）是（shì）典型的（de）物联网传输层技（jì）术;平台层用于数据（jù）分析（xī）和处理;最后（hòu）,应（yīng）用层直（zhí）接与（yǔ）家居、零售、安防等具（jù）体场景相连。

物联网平（píng）台上“承”硬件与（yǔ）算法,下“接”各行业的应（yīng）用,可以说是整个（gè）产业链的“中流砥柱（zhù）”。因此,也（yě）吸引了无数“玩家”入局。

看（kàn）似（sì）火热的物联（lián）网（wǎng）平台,真的（de）能做成一门（mén）好生意吗?

做好“最后一公（gōng）里（lǐ）”

物联网平（píng）台具（jù）有连接管理（lǐ）、设备（bèi）管理、数（shù）据分析、应用定制等能力（lì）。但BCG(Boston Consulting Group,波士顿咨询公（gōng）司)在《Who will win the IoT platform wars》中分析道:只有14%的平台能（néng）够提供（gòng）全方位的能力。

超级（jí）智慧家创始人叶龙在接受（shòu）亿欧科（kē）创采访时表达了类似（sì）的（de）观（guān）点。

他告（gào）诉亿欧科创（chuàng）:“目前看到（dào）的物联网（wǎng）平台,大多数提供的只是SaaS服务,做不到全套服务。”

物联网平台的生意之所以吸（xī）引人,是因为大家看到了互联（lián）网平台的地位,但（dàn）却（què）忽略了物（wù）联网与互联网时（shí）代（dài）的不同。

二者最大的差异体现在联（lián）网的设备种（zhǒng）类（lèi）以及数量上,这直接决定了物联网（wǎng）平台不可（kě）能按照互（hù）联网平台的轨迹（jì）去发展。

萤石（shí）CEO蒋海青告诉亿欧科创:互联网平（píng）台主要连接（jiē）的设备（bèi）是电脑和手（shǒu）机（jī）,连接设备的（de）数量（liàng）相对固定,种类也很单一。但是在物联网（wǎng）时代,连接的设（shè）备不仅（jǐn）有（yǒu）智能（néng）音箱（xiāng）,还有温度传感器、智能（néng）门锁、烟感装置等等。

物（wù）联网平台不（bú）仅（jǐn）需要承接更多的设备,还需要处理各（gè）种不同的通信协议（yì）。“所以很难复（fù）制互联网的模式。”萤石蒋海（hǎi）青说（shuō）。

更（gèng）重（chóng）要的（de）是,对于用户而言,无论是（shì）选择平台,还（hái）是（shì）购（gòu）买智能产品,其目的都（dōu）是打造一个智能的（de）场景,而（ér）不同（tóng）人对场景的需求不尽相同,这样定（dìng）制化的需求是无法（fǎ）通过单纯接入平（píng）台,或是（shì）购买某个产品（pǐn）满足（zú）的。这其中,服务（wù）发挥了重要（yào）作用。

“物（wù）联网的（de）服务是很（hěn）重的,服务才是（shì）物联网落（luò）地的最后一公里。”超级智慧（huì）家叶龙（lóng）说。从入网、到安装调试（shì）,再到根据具体的场景设计（jì）和开（kāi）发应用,这（zhè）些工（gōng）作才是最（zuì）后决（jué）定（dìng）物（wù）联（lián）网是（shì）否“好用”的关（guān）键,平台在其中只是起到了支撑的作用。

顺（shùn）应（yīng）变（biàn）化,找准落脚（jiǎo）点

近几年,参与到物联网“平（píng）台”建设的企（qǐ）业有增（zēng）无减（jiǎn）。根据IoT Analytics的调研,2019年全球物联网平台企业的数量达620家（jiā）,同比增（zēng）长37．78%;与2015年（nián）的260家相比（bǐ）,数量翻了一倍有余（yú）。

IoT Analytics在《物（wù）联网（wǎng）平台市（shì）场报告2018-2023》中还提到:从（cóng）2018年到（dào）2023年,物联网（wǎng）平台领域的（de）软件（jiàn）和服务（wù）支出预计将以（yǐ）每（měi）年（nián）39%的年复合增长（zhǎng）率高速增长,到2023年,物联网平台领域（yù）的年度支出将超过220亿美（měi）元。

从上述数据中不难看出（chū）,未来市场上必然会（huì）出现越来越多的物联网（wǎng）平台。但（dàn）这（zhè）个市（shì）场上是否需要这么多“平台”?对于平台企业（yè）而言,又该如何赢得市场?

“在市场自由竞争的情况（kuàng）下（xià）,未来肯定会出现多个平台。”对于多平台竞争（zhēng）的格局,萤石蒋海青持开放的（de）心态（tài）,他认为,这是一个竞（jìng）争的必然（rán）过程;而且在物（wù）联网时代,合作与开放（fàng）永远比竞争重要。

他以萤（yíng）石为例介绍道:萤石的优势（shì）在视频（pín）和安全（quán）方（fāng）面,这是他们（men）赖以发展（zhǎn）的“基本点”,“其他（tā）我们没有的能力,也不会自己做,而是（shì）与其（qí）他伙伴合（hé）作完成（chéng）。”这也是他们在去年底（dǐ）开放萤石云的初衷。

但开放平台并不（bú）是萤石独有的战（zhàn）略,几乎所有的物（wù）联网平台（tái）都必（bì）须开放,否则仅靠自己的力量,无（wú）法满足多样化场景以（yǐ）及用户的需求（qiú）。

涂鸦智能市场与战（zhàn）略合作副（fù）总（zǒng）裁那竞丹也说:“除了合作（zuò）,没有第二条路。”因此,涂鸦智能一（yī）直以（yǐ）来（lái）也致（zhì）力（lì）于与各个平台（tái）建立合作关系,打造多元开放的生态体系。目前涂（tú）鸦智能已经与亚马逊（xùn）Alexa、Google Assistant和（hé）三（sān）星（xīng）SmartThings等平台达（dá）成深度合作。

从目前的（de）市场上来看,物联网平台的（de）赛道（dào）上（shàng）,既有纯软件的（de）平（píng）台商,也有从硬件销售入手切入平台（tái）的厂商,究竟哪种（zhǒng）更（gèng）有潜力拔得头筹?

蒋海青（qīng）认为:纯平台的商业模式还没有清晰,通过硬件（jiàn）绑定软件平台的做法（fǎ）也有待（dài）确认,物联网平台很（hěn）可（kě）能是一（yī）种混合模式的平台——厂商既有硬件,又能提（tí）供软件。重（chóng）要的是:“企业（yè）一定（dìng）要能根据自己的优势,找到落脚点。”

“物联（lián）网市场还在新兴（xìng）的阶（jiē）段,并没有（yǒu）进（jìn）入大规模发展的时期,也没有一个（gè）既定（dìng）的规则（zé）,目前来看各个领域的机会都很大,关（guān）键看谁能抓住（zhù）其中的机会。这个（gè）市场也是因为（wéi）竞争和变化,才变（biàn）得（dé）更有意（yì）思。”

物联（lián）网仍在建设期

对于市面上出现了越来越（yuè）多平台的现象,星瀚资本创始合伙人杨歌也认为:这是市场竞争的必然现象,就（jiù）像社区（qū）团购、共享单车等行业,物联（lián）网产业在经过充分的市场竞争,大浪淘沙后,最（zuì）终只会剩（shèng）下几家头（tóu）部（bù）企（qǐ）业。

杨（yáng）歌（gē）认为,物联网（wǎng）产（chǎn）业目前还处于早期,“现在谈集成（chéng）的平（píng）台,还太早了。”

以（yǐ）VR行业（yè）为例,2016年（nián）的时候出现过一（yī）家整合型的VR平（píng）台公（gōng）司,但（dàn）后来并没有成（chéng）功。原因是当时VR的底层（céng）硬件、软（ruǎn）件、内（nèi）容（róng）都不成熟,远没有到需要（yào）整合的地步（bù）。

同理,当前（qián）物联网产（chǎn）业的底层（céng）技（jì）术也尚未成（chéng）熟,各（gè）种通（tōng）信协（xié）议标准也尚未出台,如果（guǒ）在现阶段（duàn）建整合型（xíng）的物（wù）联（lián）网大平台,很可能重蹈覆（fù）辙。

涂鸦（yā）智能（néng）市场与战略（luè）合作副（fù）总裁那竞丹也持相似的观点,她告诉亿欧科创:“现在产业还处于野蛮生长的时代,未来一定（dìng）会经历（lì）行（háng）业洗（xǐ）牌,现在讨论哪个平台会胜出,还为（wéi）时尚早。但越能（néng）创（chuàng）造互（hù）利共（gòng）生（shēng）的平台（tái）,越可能脱（tuō）颖而（ér）出。”

杨歌（gē）还（hái）与亿欧（ōu）科创分享道:物联（lián）网（wǎng）远没有消费者（zhě）看到的那么简单（dān）,它背后涉及到的是（shì）设备与系统的结合（hé）,比（bǐ）如强弱电的搭配、终端接口、传感器转换中心、终端计算中心等（děng）等,这一（yī）个个小（xiǎo）的（de）部分,都是物（wù）联网建设必不可少的工作。

每个行业（yè）都有（yǒu）很强的专业性（xìng）,“现在的（de）物联网就类似1965年的计算机时（shí）代,不（bú）要做整合,应该做建设,行业还远没（méi）到整合的阶段。”