一提（tí）起科通芯城，大（dà）多数人（rén）的脑海里（lǐ）对（duì）其可（kě）能还停留在IC元（yuán）器件分销商的角色。经过这（zhè）几年战略上的调整，这家上市（shì）企（qǐ）业（yè）已经发展成（chéng）为了以智（zhì）能硬（yìng）件供应链为核心服（fú）务的（de）生态型企业。

当前，已经（jīng）有越来越多的人（rén）将AI与（yǔ）IoT结合到（dào）一（yī）起来看，AIoT作为（wéi）各大传统行业智能化（huà）升级的（de）最佳（jiā）通（tōng）道，已经（jīng）成为物联网发展的必然趋势，5G的到（dào）来（lái）也让万物互联（lián）成为可能。

今年（nián）科（kē）通芯城（chéng）将（jiāng）重点打（dǎ）造芯（xīn）云、硬蛋（dàn）云和易造云（yún），进一步深（shēn）化“硬蛋AIoT企（qǐ）业服务平（píng）台+IC元（yuán）器（qì）件交易平台双引擎（qíng）”战略，捕捉（zhuō）新兴电子（zǐ）制造业的入口。

国芯化进（jìn）程加速，芯云助力

在AIOT时代，任何物联（lián）网设备都需（xū）要芯片（piàn）。受（shòu）益于政策的大（dà）力扶持，近年来中国芯片（piàn）产（chǎn）业销售额增速高于全球且处于不断上涨的趋势（shì）。

据前瞻产业（yè）研究院报告（gào）显示，2018年上半年，中国芯片产业销售额达2726.5亿元，约400亿美元，同比（bǐ）增长（zhǎng）23.9%，设计、制造、封（fēng）测三大环节比例格局基本保持一致。然而，中国（guó）虽然一年消耗超2万亿芯片，但（dàn）国（guó）产芯片（piàn）的占比低（dī）于20%。在相关政策的引导下，国芯化的进程（chéng）在2019年势必进入提速（sù）阶段，并带来（lái）了很大的上游增量。

目前，整个芯片产业（yè）可以分为上千个细分（fèn）领域。因为非标化程度特别高，传统产业链中存在流通（tōng）环节（jiē）冗长复杂、采购分散（sàn）、品种繁多、产（chǎn）品（pǐn）质（zhì）量（liàng）参（cān）差不齐（qí）、成本高等痛（tòng）点。

基于这样的（de）商业环境，积累了众多上下（xià）游（yóu）芯片（piàn）企（qǐ）业资源的（de）科通芯（xīn）城顺势推出了（le）企业（yè）芯片（piàn）电商服务-芯云，设计了一套自己的商业（yè）模式：构（gòu）建了以互联网“社交+电（diàn）商”为核心的模式，通过精准营销影响企（qǐ）业的设计工程师、采（cǎi）购人员（yuán）、CTO等（děng）企业关键人，及（jí）时（shí）把握客户需求，并精（jīng）准有效（xiào）地匹配（pèi）产品及服务。毕竟，非标品（pǐn）的关键（jiàn）不（bú）在于提（tí）升效率，最核心的应该是精（jīng）准匹配（pèi）。

目前，科通芯城已经（jīng）和全球最（zuì）大的（de）100家半导体（tǐ）供货商展（zhǎn）开合作（zuò），并与（yǔ）数十家国（guó）内一二线（xiàn）芯片制造（zào）商深化合（hé）作模式，根（gēn）据（jù）下（xià）游客户需求全力推出不同领域（yù）的芯片（piàn）应用。

据（jù）悉，科通芯城旗下的（de）硬蛋还与欧（ōu）洲微电（diàn）子中心IMEC签订合作，在深（shēn）圳成立IMEC硬（yìng）蛋（dàn）微电子创新中心。硬（yìng）蛋将利用IMEC数（shù）以万计的芯片IP和完善（shàn）的芯片制造供应链，在深圳打造一个芯片设（shè）计与制造（zào）平台（tái），五年内服务中（zhōng）国1000家芯（xīn）片（piàn）公（gōng）司（sī），培养5-10万名芯片设计人员，建（jiàn）立一个从（cóng）芯（xīn）片设（shè）计（jì）、制造到应用的全产业（yè）平台。目前，硬蛋（dàn）定制芯片（piàn）的业务已经接到了订单，预计今年会有上亿人民（mín）币的（de）销售。

供应链整合，硬蛋云“s”生态（tài）平（píng）台打造

自“AIoT”成为物（wù）联网行业热词以来，不论是资本市场，还是（shì）大众创业，都对其表现出了极大的热情。目前全国（guó）范围内物联网业务相关企（qǐ）业大约有73000多家，其中广东企业数量超过（guò）了2600家，而深圳则（zé）达到了11000家，庞大的（de）企业数（shù）量充分显示物联网产业的朝气。

在AIOT的布（bù）局者中，不乏各大互联（lián）网（wǎng）企业的身影（yǐng）。过去几个月小米（mǐ）宣布要花100亿（yì）All in AIoT；OPPO宣布成立新兴移动事业部，专注AIoT技术研（yán）发；旷视则推（tuī）出了AIoT操（cāo）作（zuò）系统“河图（tú）”。

深耕智能供（gòng）应链多（duō）年，科（kē）通最大的优势莫过于连接产（chǎn）业供给测和市（shì）场需求侧（cè）。通过整（zhěng）合（hé）科（kē）通积累的供应链（liàn）、软（ruǎn）件（jiàn）及（jí）人才（cái）资源，硬蛋已经从为物联网领域的创新创业型（xíng）企业乃至（zhì）个人创客提供（gòng）集硬件（jiàn）、软件、云服务为一体的创业服（fú）务的双创平台转变成了一个AIOT企业服务（wù）平台。

如（rú）今（jīn），硬蛋（dàn）的AIoT平（píng）台上企业数目已突破3.8万（wàn）家，并实现了其三步营利（lì）化策略（luè）：首先（xiān），为（wéi）科通的（de）芯片业务导流，向AIoT企业（yè）销售芯（xīn）片（piàn）及AI模块等（děng）智能硬件；其次，提供定（dìng）制的芯片设计、自主设计AI模块及（jí）AIoT技术，以及供应（yīng）链金融及其他（tā）产业链服务，以赚取收入（rù）；最后，透过（guò）股权投（tóu）资到其孵化的AIoT公司（sī）实现（xiàn）收益。

与此前B2B的思路不同，硬蛋最终是要成为一（yī）个“s”平台（tái）级的公司，打（dǎ）造从硬（yìng）件供给（gěi）到技（jì）术应（yīng）用再到市场加速（sù）的（de）产业加速生态目（mù）的，其（qí）最为突出的模式是（shì）深度介入的模式。S2b是（shì）根（gēn）据行业（yè）特（tè）性（xìng）建立的，通过软件应用系统完成大（dà）数据化。同（tóng）时S和小b之间的关系是赋能，既不是买卖的关系，也（yě）不是传统的加盟（méng）关系（xì）。

业内人（rén）士表示，2b商业模式的典型是基于交易形成的一套解决方案，是由其中的N多个点、N多个（gè）产品和工具组合而成的。它是（shì）一套组合拳，而不是单一的某个工（gōng）具。因此，能够做成供应链的目前最起码都是（shì）一个“线”状的结构（gòu），如果是简单的点状分（fèn）布，则完全没（méi）有任（rèn）何的积累。

目（mù）前，硬蛋的（de）生（shēng）态成员（yuán）包括（kuò）：产、学、研以及（jí）市场分析机构，为创（chuàng）新企（qǐ）业提供技术研究、产（chǎn）业加（jiā）速、行业分析（xī）、市场预（yù）测（cè）、技术标准、上（shàng）下游连接等服务。通过（guò）硬蛋孵化出的从0到1再到N的优（yōu）享悦眠（mián）枕企业就是一个典型的例（lì）子。“硬蛋（dàn）云（yún）”即供应链整合（hé）的（de）云服务（wù）解（jiě）决方案，它（tā）打造了一个AI时代（dài）从硬件、软件、云服务及技术（shù）服（fú）务各方面都可以变现的（de）新的商业模式。

拿汽车行业举例，今年（nián）3月，硬蛋与丰田举行说（shuō）明会宣布合作，将在中国合（hé）作创建“丰田硬蛋网（wǎng）创（chuàng）新平台”(Toyota INGDAN.com Innovation Platform)智能汽车生态系统（tǒng）。通过新平台（tái），双方将把丰田的核（hé）心技术应（yīng）用于中国的创新企业中，并且帮（bāng）助中国智能汽车行业研发出下一代汽（qì）车产品和应用。

一方面，硬蛋将为（wéi）其丰富的上（shàng）下游企业好项目资源（yuán）提供接入渠道，强（qiáng）化目前薄弱的产业链，助力中国汽车行业实（shí）现更大程度的创新。另一方面，几（jǐ）家优秀的（de）新兴初创（chuàng）公司预计将借（jiè）力该新型生态系统中得到成长，帮（bāng）助（zhù）丰田（tián）获得新（xīn）能源和工（gōng）业红利。

在智能家居的（de）布局上，硬蛋已（yǐ）汇集了3600个（gè）智能家居项目及654个智能家（jiā）居类供应商。拥有云知声、和而泰、全志科技等上游供应商，以（yǐ）及青（qīng）柠（níng）、诺司、白贝蝶等下（xià）游（yóu）优秀智能硬件创新公司（sī），结合“K-系统”人工（gōng）智能平台，硬（yìng）蛋目前已打造（zào）了一（yī）个集上游技术提供方+下（xià）游创新企业+软件技术平台于一（yī）体的生态闭环。

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如今，硬蛋AIOT平（píng）台通过各个细分领域（yù）孵化企业的大数据和资（zī）源共享，打造了机器（qì）人、智能汽车、智能家居、大健康医疗、材料五大物联网生态。

其（qí）中，在机器人生态这一块，硬蛋与全球最大的（de）半导体芯（xīn）片厂商英特（tè）尔共同合作（zuò），通过（guò）聚合技术和市场资源，贯穿机器人设计生产到融资销售的各个（gè）环（huán）节，建立（lì）了资源链接共享的生态产业（yè）闭环，共同（tóng）打造中国的首个机器人生（shēng）态圈层。

目前，生态已汇（huì）聚1000多个（gè）机器人团队，300多（duō）家机器人（rén）供应链厂商，逾10000线上（shàng）活跃用（yòng）户，并帮助国内（nèi）外100+机器人创新创业团队实（shí）现了技术（shù）创新和市（shì）场对（duì）接，其中12家业已成长成（chéng）为行业翘楚，同时也为生态内部的业务（wù）转化提供强（qiáng）大背书。

拿优必选举例，依托科通在供应（yīng）链领（lǐng）域（yù）的（de）深（shēn）厚积累，发挥（huī）硬蛋在智能硬件领域的平台价（jià）值，机（jī）器人创新生（shēng）态为优必选提供了定制（zhì）化的供应链（liàn）+智能营销服务。其中，在供应链整合方（fāng）面，在生态（tài）的推动下，优必（bì）选的阿（ā）尔法（fǎ）1、2代产品（pǐn）在元器采购方面有效降低了供应链（liàn）总成本和（hé）库存（cún）量，更（gèng）好的规范（fàn）化供应链管理，使其产品在销售周期内（nèi）成本不断下降，从而（ér）保持了良好的同业竞争优势。

AI赋能（néng）行业，易造云实现定制化

如今，人工智能（néng）已成为引领科技发展的重要驱（qū）动力，全球各科技公司纷纷布局（jú）人工智能产（chǎn）业，抢占（zhàn）战略高地，中国更将其纳入国家发（fā）展战略。国（guó）务院于（yú）2017年（nián）发布的《新（xīn）一（yī）代人（rén）工智能发（fā）展规（guī）划》将人工（gōng）智能（néng）产（chǎn）业提升到（dào）国家（jiā）发展（zhǎn）战略层（céng）面。规划指出，2020年我国人（rén）工（gōng）智能核心产业规模将超过1500亿元，带动相关产业规模超（chāo）过1万亿（yì）元。

目前，AI技术公司缺（quē）少对（duì）行业实际应（yīng）用（yòng）场景（jǐng）的理解，应（yīng）用行业（yè）内缺乏深入（rù）把握AI技术（shù）的人才，AI技术（shù）落地成（chéng）为了难点。硬件企业自（zì）身通常不具备AI技术（shù）和对应用行业（yè）的深刻了解，而（ér）制造业（yè）企业则（zé）缺乏对AI技术与硬件整合（hé）的能力。

这样（yàng）的背景下，硬蛋孵化出了AI机器人平台-易（yì）造机器人，通过定（dìng）制解决方案带动硬件销量，为供应商创造新的需求，进一步强化（huà）供（gòng）应链整合能力，进（jìn）而“使能（néng）”机器人生态。

目（mù）前，易造机器人主要包括（kuò）三大业务（wù）：

机器人（rén）生态社区业务：运营机器人社（shè）区、易造机器人网等网络社区（qū），为产业（yè）客户及个人创（chuàng）客（kè）等提供（gòng）咨询和交流（liú）平台，并能精（jīng）准提供购销双方的（de）供求信息，促进产品交（jiāo）易。

硬件技术解（jiě）决方案（àn）和供（gòng）应链服务业务：根据客（kè）户（hù）需求为其提供（gòng）技术咨询（xún）、方（fāng）案（àn）定制、供（gòng）应（yīng）链整合及软硬件服务外包（bāo）等服务，代（dài）理超过300家供应商数千（qiān）个品类的AI机器人全产业（yè）链核硬件（jiàn）。

AI硬件业务：自主研发并销售AI硬件模块及（jí）自动化生产设备。

诸多应用场（chǎng）景中，易造瞄（miáo）准了劳动力密集的传（chuán）统制造业以（yǐ）及AI产品需（xū）求量（liàng）大的智能（néng）家（jiā）居行业，并（bìng）选择其中制造升（shēng）级意识和需求强、资金充裕、生产工（gōng）艺成（chéng）熟（shú）度和标（biāo）准较高的（de）行业样板客户（hù）入手，深入调（diào）研服务（wù），成功落地后再推广到全行业中。

目前（qián），易造主要进行了两大标杆案（àn）例（lì）落地，分别是食品加工和PCB板行业。其中，某（mǒu）食品加（jiā）工龙（lóng）头企（qǐ）业通过使用易造提供的（de）视觉处理器，配合其高自动（dòng）化的产线，大大优（yōu）化（huà）了生产的流程，节约重复性人工成（chéng）本。

据（jù）了（le）解，目前易（yì）造（zào）机（jī）器人的组织架构分为三大（dà）块，分别是提供云端芯结（jié）合方案（àn）的研发团队，下游客户资源丰（fēng）富的销售（shòu）团队（duì）以及跟（gēn）微软云共同（tóng）合作打造易造工业云（yún）的团队。

随着（zhe）平台（tái）上（shàng）企业商品数据、交易（yì）数据、金融数据、物流数据等信（xìn）息变（biàn）得（dé）愈（yù）来愈（yù）丰富（fù），怎样把数据融会贯通也是一件非常重要的事情（qíng）。科通芯城目前正以数（shù）据（jù）为生产资料，开始向各个垂直领域开放伸展，将（jiāng）三项业务逐渐形成一个软件化（huà）、在线化（huà）以及标准（zhǔn）化的服务能力。