新零售(shòu)是近年来零售(shòu)行业发(fā)展转型的大方向,时至今日,已有不少公司(sī)在(zài)全(quán)面布局新零售(shòu)——扩张线下渠道的同时,深耕线(xiàn)上(shàng)市(shì)场(chǎng)。那么(me),我们是否可以将新零售(shòu)理解为线上(shàng)和(hé)线(xiàn)下(xià)的(de)结合体呢?
新零售的本(běn)质是随(suí)时(shí)随地的满足消费(fèi)者的需求,无论是通过何种渠道,都(dōu)能够(gòu)促(cù)使交易。可以(yǐ)说,新零售就(jiù)是线上线(xiàn)下互(hù)为流(liú)量渠道并以物流为链接的新模式,在新时代新技术的(de)助推下,新零(líng)售将有(yǒu)更多可能。
为此,上小(xiǎo)嘉梳(shū)理(lǐ)了五个关键词,帮助(zhù)大家更(gèng)好地理解什么是(shì)新(xīn)零售。
关键词(cí)一:客户至(zhì)上
在(zài)新(xīn)零售中,产品虽然一如(rú)既往(wǎng)的重要,但更关键(jiàn)的一直是客(kè)户(hù)。
例如,亚马逊(xùn)因将“客户至上”确定为其(qí)“四大(dà)成功要素(sù)”之一而闻名(míng),将消费者置于其运(yùn)营和扩展策略的核心。
亚马逊创(chuàng)始人贝索斯特别赞扬自己对客户服务的(de)“强度(dù)专注”。当被问及如何预测(cè)客户需(xū)求时,他认为,“不难(nán)想象十年后的今天,客(kè)户必然会想要更低(dī)的(de)价格、更(gèng)多的选择(zé)以及更快的(de)交付(fù)速度(dù)。我(wǒ)们相(xiàng)信这些将是(shì)趋势(shì),也是今后我们(men)不断进步的动力。”
关键词二:专注于(yú)便(biàn)利
传(chuán)统的零售(shòu)方式迫使消费(fèi)者在日常工(gōng)作中抽出时间去购物,或是去(qù)购(gòu)物(wù)中心退(tuì)货。通过这种“客户至上”的服务(wù)理念,零(líng)售商可以(yǐ)围绕客户的生活量身(shēn)定制产(chǎn)品和零售服务,为客户提供无缝的购物(wù)流程。
在互联网的时(shí)代,只要有手机(jī)或(huò)者电脑,即可实现随时随地的进行(háng)购物,实现方便快捷的生活物品采购。
关键词三:灵活多变
为了提供无缝的购物流程,新(xīn)零售(shòu)必须不断适应客户不断变化的需求(qiú),并不断发展以融合多(duō)种功(gōng)能。对于零售行业不同(tóng)的细分市场,也没有一种万能的解决方案。
例如,在某些零售店里,顾客既可以(yǐ)堂食由厨师现(xiàn)场(chǎng)准备食物,也(yě)可以通过线上下单购物,超(chāo)市配送到家。这(zhè)样(yàng)既确保更快的交付速度、更有效(xiào)的资源(yuán)利用,也提高了销售(shòu)业绩。
对于时(shí)尚和美容(róng)零(líng)售商而言,该策略则不适合。因此,针对不同领域,零(líng)售商需要采用(yòng)不同(tóng)的方法。
关键(jiàn)词四:大数据主(zhǔ)导
近(jìn)年来,大数据市(shì)场(chǎng)逐步由重基(jī)础设施向重应用落(luò)地转移,新零售成为下(xià)一个大数据技术投入的重点领域(yù)。
大数据的全面铺陈,使零售行业(yè)企(qǐ)业可(kě)以对网上零售行业的评论数据进行收集,建立网评大数(shù)据库,然后分析了解消费者的消费行为、价值取向、评论中体现(xiàn)的(de)新消费需求和企业产品质量问题,从而改进销售策略。
库存和订单管理系统也可以实时(shí)更新,提供即(jí)时信息,使(shǐ)零售商(shāng)可以更有效地开展业务。
关键词五(wǔ):全渠道发展
时下,物理世(shì)界和虚(xū)拟世界已渐渐融合在一起。零(líng)售(shòu)业的成功既(jì)不是在线也不是离线,而是两者的巧妙结(jié)合(hé),是线上到(dào)线下、到店(diàn)到到(dào)家的全渠道发展及全场景(jǐng)联动。
在网(wǎng)络冲(chōng)击、电(diàn)商围剿的大数据(jù)时代下(xià),实时全渠道策略使零售商能够(gòu)根(gēn)据客户(hù)的个人需求提供个性化的(de)消(xiāo)费体(tǐ)验。
在新零售时代,变化(huà)的是技术和设备,不变的是零(líng)售商对客(kè)户的真诚(chéng)和用心服务。作为国内专业(yè)的新零(líng)售一站式服(fú)务供应商(shāng),上嘉物(wù)流始(shǐ)终秉持“服务至上”的企业精神,以流(liú)畅的全渠道体(tǐ)验为(wéi)中心(xīn),将(jiāng)重点放(fàng)在每个(gè)客户的个人(rén)生活方式和需求上,使客户(hù)成(chéng)为零售过程的核心,时(shí)刻践(jiàn)行着“让生活(huó)更便捷,让工作更(gèng)快乐”的企业使命。