在有（yǒu）些人眼里，徐击水是个“爱折腾”的人（rén）。

25年（nián）前，他丢（diū）掉（diào）大学（xué）老师的铁饭碗（wǎn），跑到千里之外的（de）广东去给（gěi）私营企（qǐ）业打工；拼到50岁，有了一家（jiā）年产值过亿元的（de）电力企业，本可（kě）安心享受生活了，他又搭上全部身（shēn）家，跑去造工业机器人。“都快60岁了（le），成天（tiān）搞研（yán）发、跑市场，操碎了心，何苦（kǔ）呢？”

但理解他的人说，老徐（xú）是（shì）个“有（yǒu）追求”的人。

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30年前，对科研有浓厚（hòu）兴趣的他，就（jiù）曾研发出一台工业（yè）机器人（rén），可惜当（dāng）时没条件去（qù）转化成产（chǎn）品；下海经商20多年后，他积累了技术（shù）和资金，便又重拾梦（mèng）想（xiǎng），再（zài）次全力投入自主（zhǔ）研发中。“老徐的（de）选择，令人敬（jìng）佩！”有（yǒu）人（rén）这样评价他。

老徐（xú）则说，自己的想法很（hěn）简（jiǎn）单，就是要让中国制造的机械更“智慧”，给工（gōng）业机器人装上一颗有市场竞争力的“中国（guó）芯”。

重拾梦想（xiǎng），进军工业机器人

“30多（duō）年前，我就有（yǒu）做机器人（rén）的梦想（xiǎng）。”

在武汉奋进智能机器公司的办公（gōng）室里，徐击（jī）水（shuǐ）拿出一张老照片，照片中年轻的徐击水，手扶着一（yī）台绿色的（de）机器，笑容灿烂（làn），表情自（zì）豪。

1987年，三门峡水工厂请（qǐng）原（yuán）武（wǔ）汉水利电（diàn）力大（dà）学研制一台除锈机（jī）器人（rén），解决喷砂（shā）除锈过程中对工（gōng）人健（jiàn）康不利的问题。“用机器换人”，这让在机械系任教且对软件编程有深入研究（jiū）的（de）徐击水有了（le）用武之（zhī）地（dì）。

虽然该项研发要从零开始（shǐ），但徐击水仅（jǐn）用了两年多的时间，这台除（chú）锈机（jī）器人便诞生了（le），几百个零件都（dōu）是自主（zhǔ）设计和制造的。

然而，在当（dāng）时很（hěn）多科研成（chéng）果都缺乏（fá）转化途（tú）径（jìng），课题完成（chéng）了，也就（jiù）封存起来（lái）了。这个仅（jǐn）此一台的（de）除锈（xiù）机器（qì）人（rén），也成了徐击水（shuǐ）心（xīn）中的一大遗憾（hàn）。“当时没人愿意投入（rù）资金，来生产工业机（jī）器人。”徐击水说。

1993年，他离开（kāi）高校，到南方一（yī）家从（cóng）事计算机软件（jiàn）技术的私营企业工作。1995年，他带着新（xīn）学到的技术和经验，回汉创办了奋进电力（lì）公司，从（cóng）事电力（lì）维修设备的研发与制造业务。

2008年前后，奋进电力年产值过亿元（yuán），获评“中国最具（jù）成长性科技型（xíng）中小企业100强”，徐击水本（běn）人（rén）也（yě）荣获“武汉（hàn）市改革开放30年十大创业功勋人物（wù）”。

原本可以过安稳（wěn）日子的徐击水（shuǐ），却选（xuǎn）择（zé）了在50岁时“二次创业（yè）”，制造工业机器（qì）人。

自主创新（xīn），一度被逼到死角

2007年，在奋进电力公司里，徐击水成立了一个“机器人兴趣小（xiǎo）组”，带着几（jǐ）名研发人员（yuán），开始研究工业机器人技术。

当时，国（guó）内拥有自主产权的工业（yè）机器人很少，国外机器人造价昂贵，动辄百万，且维修保（bǎo）养费用不菲。“中国（guó）是制造业大国，但中国的工业机器人产业却很（hěn）滞后。2012年，全国新增2.9万（wàn）台机（jī）器人，其中国品（pǐn）牌只占（zhàn）4%。”徐击水（shuǐ）说，这让他更加坚（jiān）定了进（jìn）军（jun1）工业机器人领（lǐng）域（yù）的决心。

2012年，公司（sī）“机（jī）器人兴趣（qù）小组”正（zhèng）式（shì）成（chéng）为事业（yè）部，研发生产的（de）第（dì）一台搬（bān）运机器人（rén）被东风（fēng）汽车（chē）公司采用，在汽（qì）车钢圈的生产过（guò）程中（zhōng）采用（yòng）。

2014年（nián），在由省经信委、发改委、教育厅、科技厅等部门主办的第二届“楚天杯”工业设（shè）计大赛中，奋进FRP型智能工业机（jī）器人一举荣获一等（děng）奖。“从内到外，从（cóng）硬（yìng）件（jiàn）到（dào）软（ruǎn）件，包括减速机（jī）、控（kòng）制系（xì）统等核（hé）心部件（jiàn），我（wǒ）们的工业机器（qì）人（rén）都有自主知识产权，有了（le）‘中国（guó）芯’。”徐（xú）击水骄傲地说。

2015年，徐击水（shuǐ）正式将机器（qì）人（rén）事业部独立（lì）出来，成立了奋进智（zhì）能机器（qì）有限公司，自负盈亏。

徐击（jī）水坦言（yán），其实，在备受褒奖的（de）同时，他（tā）也做了（le）最（zuì）坏的（de）打算，“机（jī）器人的研发投入是个无底洞，做市场与搞研发是两码事，把机器人业务分（fèn）出（chū）来，是怕（pà）拖（tuō）垮公司（sī）的电力业务。”

果不其然，机器人业务（wù）独立（lì）后的（de）一年里，由于国外厂家采取降（jiàng）价手段打（dǎ）压，国内（nèi）厂（chǎng）家自主研（yán）发的工（gōng）业通用机器人在技术和成本的双重劣势下，被逼到了死角。

在公司仓库里，有一（yī）处名（míng）为“机器人墓地”的角落，堆放着卖不出去的产品。徐击水时常来到这个角落，静心反思，提醒自己保持清（qīng）醒，直面（miàn）残酷的市场竞争。

换道超车，将中（zhōng）国（guó）工艺写入芯片

摔过（guò）了跟（gēn）头，也（yě）看清了脚下的路。“国产机器人该如何找准自身定位（wèi），如何在强（qiáng）手如（rú）云，技术、市场（chǎng）均处于弱势的（de）环境下（xià）扳回局面？”徐击水认为，还是要打造“独门绝技（jì）”才行。

此时，让他从梦想回到现（xiàn）实的市（shì）场（chǎng），又给了他通向成功（gōng）的启发。

奋进智能机器公司的（de）一（yī）项业务，是（shì）为劲酒集团定（dìng）制（zhì）一款“上（shàng）甑机器人”。

上甑，是白酒（jiǔ）酿（niàng）制（zhì）过程（chéng）中的一个环节（jiē），主要是把原（yuán）料均匀地铺平，确保在蒸馏时（shí）受热均匀。这个（gè）环节（jiē）看似简单，但要（yào）求极高，传统（tǒng）的人工上甑，只能通过肉眼观察（chá），一家酒厂培养一名合格的上甑工，需要3到5年时间。

徐击水用了半年时间，将红（hóng）外探热技术（shù）与机器人相结合，研发出的“上甑机（jī）器（qì）人”非（fēi）常成（chéng）功。该机（jī）器人可（kě）以通过（guò）分析原料各部分的温度，进行压（yā）实（shí）和疏松（sōng）处理，突破了传（chuán）统上甑环节中“靠肉眼观察、靠经验（yàn）处理（lǐ）”的局限性。复杂的白（bái）酒酿（niàng）制工艺，也被编程写（xiě）入机器人的控制芯片中。一个“上甑机器人（rén）”，可以顶（dǐng）三四（sì）名熟练（liàn）工。

由（yóu）于白酒（jiǔ）酿造是我国独有工艺，国外厂家并无此（cǐ）类技术和产品，因此，上甑（zèng）机器人在白酒行业（yè）迅速引（yǐn）起轰动。两（liǎng）年多（duō）来（lái），80多台上甑机器（qì）人被安装到了国内的多家酒厂（chǎng），奋进智能机器公司也由（yóu）此扭亏为盈。徐击水感悟道（dào）：“自主研发不（bú）能跟跑，一（yī）定要（yào）找到属于自己（jǐ）的蓝海（hǎi），做领跑者。”

不久前，在（zài）京召开的第三届（jiè）世界机（jī）器人大会上，徐击水的“上甑机器人”技术，被工信部作为自主创新的先进案（àn）例进行推介。