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物联（lián）网平台甫一问世就占据了（le）“战（zhàn）略要塞”之美誉，引得互（hù）联网、ICT、行（háng）业（yè）巨头和创业企业纷纷入局混战。然而经过多（duō）轮（lún）厮杀仍看不（bú）到盈利（lì）的曙光，平台商难免开（kāi）始动摇和质（zhì）疑：他们逐渐从“大手笔烧钱，再以赋能或数（shù）据变现（xiàn）”的（de）战略（luè）耐（nài）性（xìng），开始重新审视烧钱的尺度、盈利的可见（jiàn）度和可能（néng）性。

那么，物联网（wǎng）平台目前（qián）都面临哪些困境？各类平台在物（wù）联（lián）网产业链的（de）核（hé）心（xīn）价值和竞争力是什（shí）么？它（tā）们如何利用这（zhè）些优势（shì）实现破局、构（gòu）建创新商业模式？

三大困境：规模局（jú）限、功能局限、互通（tōng）局限

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毋庸置（zhì）疑，物联网平台“没有商业模式”背后，是连接规模、平台功能、互联互通等三方面的局限综合导致的。具体来说：

虽（suī）然各大市场研究机构都给出了十分乐观（guān）的物联（lián）网（wǎng）设备连接数量和增（zēng）长速（sù）度（dù），但受制于物联网自身的碎片化，设备种类多且杂乱，对接平台（tái）的标准和协议缺（quē）乏高效（xiào）统一；同时（shí），因平台定（dìng）义太过宽泛（fàn），数量巨大（dà），因（yīn）此对于一家平台而言，很难轻易享受到如此巨量（liàng）的终端（duān）红利（lì）。

根据不断更新的物（wù）联网平台定（dìng）义，它所具备（bèi）的功能包括： ICP（基（jī）础设施（shī）云服务（wù）平台）、CMP（连（lián）接管理）、DMP（设（shè）备管理平台（tái））、AEP（应用（yòng）使能平台）、BAP（业（yè）务分析平（píng）台）等。其中（zhōng），越往后其入门（mén）槛越高，对技（jì）术和运营也提（tí）出更高要（yào）求，也更（gèng）偏向于垂直行（háng）业的深（shēn）入，在产（chǎn）业链中价值也相应拔高。但（dàn）是，目前全球超过400多家的平台商（shāng）中，真正具备AEP和BAP能力，给软硬件开发带来技术福利（lì）、给企业（yè）业务优化升级带来实质洞（dòng）见者，或许（xǔ）不到一成（chéng）。大量（liàng）只具备连接管理和设（shè）备管（guǎn）理的平台都被冠以“物联（lián）网平台”之名，如果（guǒ）没（méi）有规模支撑，它们正（zhèng）是平台（tái）这一轮（lún）大浪淘（táo）沙中最先被（bèi）淘汰（tài）的一批。

此外，物（wù）联网设备（bèi）与（yǔ）平台的（de）互联（lián）互通（实质平台之间互通）问题，也是制约其规模爆发的大难题。对于大（dà）多（duō）数通（tōng）用（yòng）型物联网平（píng）台而言，虽然所提供功能（néng）和价值趋同，但接入协（xié）议和方式并不相通（当（dāng）然，除技术问题外，更多的是基于（yú）商业利（lì）益考量（liàng））。这就（jiù）导致物联网设备商（shāng）／软件服务商只能将其业（yè）务（wù）“绑定”在单一云平台上，与上（shàng）下游的合作减少了选（xuǎn）择，增大风险。若要再接入其他平台则又需投入（rù）一次开（kāi）发成本，对（duì）于“简化”企业数字化转型而言，实（shí）为南辕北辙（zhé）。

那么，面临如此复杂的局势（shì），物联网平台只能束手无（wú）策吗？不妨先看（kàn）看那些能活下去的代（dài）表性企（qǐ）业，它们是如何突（tū）围的（de）？

物联网平台目前（qián）盈利模式有哪（nǎ）些？

平心（xīn）而论，各类物联网平台（tái）进入该（gāi）赛道的初衷是大不相同的。

对（duì）于电信运营商而言（yán），移（yí）动互联网天花（huā）板的降临使其必须找（zhǎo）到新的接力（lì）棒（bàng），而巨（jù）量（liàng）的物联网设备成了移动手机（jī）之后下一波连接流量载（zǎi）体；

对（duì）于互（hù）联网企（qǐ）业，了解到物的数（shù）据将（jiāng）会（huì）N倍于互联网数据时，像发现（xiàn）新大陆一样（yàng），着眼于物联网（wǎng）数据这一（yī）“新（xīn）石油”的变（biàn）现（xiàn），从而卡位于数据（jù）的必经之路——物（wù）联（lián）网平台；

对（duì）于ICT企业（yè）而言， 先天具备物联网“管道”的优势（shì），但不具备汇集数据和生态的管道其单独价值不大，向上和向下（xià）延伸——使能设（shè）备开发（fā）和应用（yòng）开发（fā），同时构建较为完整的上下游生态更能吸引行业伙伴和（hé）客（kè）户的青睐（lài）；

对于工业设备制造（zào）商而（ér）言，设备智能化和联网化成为必然趋势和入门级（jí）功能，这些物联网（wǎng）设备需（xū）搭（dā）配平台和应用方（fāng）能凸显价值，因此无论是为了（le）攫取自家设（shè）备（bèi）销售后的“剩余（yú）价值”，还（hái）是为了（le）带动出货，物联网平台（tái）都看似一个（gè）“稳赚不赔”动作。（其（qí）他（tā）行业（yè）大同小异。）

对于工业（yè）软（ruǎn）件出身的平台商（shāng）而言，则是（shì）提前将（jiāng）其软件能力（lì）主动适（shì）配于工业（yè）物联网环境，通过（guò）物（wù）联网（wǎng）平台的上下拉（lā）通，不仅可以“补课”对于工业现场侧经验（yàn）的缺（quē）失，更（gèng）主要是软件更好卖了。

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沿着各自的初衷和规划，不同平台（tái）在建设过程中的（de）功能侧重、技术优势、目标领域（yù）、合（hé）作形（xíng）式也不尽（jìn）相同，这些都与商业模式的实现程度息息相关。

第一类：平台硬件化

比如（rú），对于（yú）敢号称“迄今（jīn）唯一（yī）设定工业云平台盈亏时间表”的（de）西门子而言，以MindSphere平台带动自家工业物联网设备／工业软件的销售功劳（láo）是毋庸置疑的（也是主流（liú）的），但单靠这一平台对工业（yè）设备（不（bú）限于自家）的连接、管理、运营（如（rú）第三方（fāng）软件在平（píng）台的分发）所产生的收益，目前占不到较大（dà）比例（lì）。西门子称（chēng），计划在 2020 财（cái）年实现 MindSphere 业务的收支平衡。与（yǔ）之类似的，曾经的工业工控机领导者研华科技WISE－PaaS平（píng）台，目前来看最大的（de）经（jīng）济效益，在于（yú）以平（píng）台能力和（hé）生态能力带动了（le）物联（lián）网（wǎng）设备的出货。

第二类（lèi）：平台软件（jiàn）化

各有专长是树立（lì）平（píng）台竞争（zhēng）力的基础（chǔ）。对于软（ruǎn）件出身的（de）平台商而言，如PTC而言，以“数字孪生”的物联网思维重塑其工业软件（jiàn）的设计和开发，并以新型订阅模式的形式提供给工业用户，使（shǐ）其平（píng）台除了自家软件外，还聚拢（lǒng）了（le）第三（sān）方软件不断扩大生态，从而抓住了工业（yè）物（wù）联网软件层（céng）的机遇（yù），使其（qí）原有业（yè）务转型升级（jí）。

当（dāng）然（rán），上述两类平台商的现状不代表其愿景和追求，实际上，价值（zhí）非常高的平台功能BAP（业务分析）就必须（xū）依赖于对（duì）垂直行（háng）业甚至（zhì）细分（fèn）场景有深厚经验（yàn）积累的企（qǐ）业来（lái）承担，这些行业或场景的（de）门槛非常（cháng）高，用户（hù）痛点、技（jì）术难点、市场格局、转型（xíng）壁垒等行业（yè）Know－how并非物联网新入局者能够（gòu）轻易攻下，如（rú）在工业（yè）现场端（duān）扎根多（duō）年的西门子、工业软件侧的PTC，才能构建相关业务的数据分析模（mó）型等。不过，因（yīn）工业碎（suì）片（piàn）化极其严重，可复（fù）制性极差，因此通过高（gāo）价值BAP服务（wù）变现，还有赖于相关从业者（zhě）对合适的应用场景不断（duàn）挖掘（jué）。

第三类：主攻平台（tái）运营

如果说上述两（liǎng）类都是以物联网背景下（xià）的“自身利益”为出发点，顺带为（wéi）上下游带来好处，那么主攻平台运营的玩家则是致力于通（tōng）过（guò）赋能（néng）企业，从而凸显自身价值，实（shí）现商业模式。它们不生产设（shè）备（bèi），不开发应（yīng）用，而通（tōng）过（guò）平台服务使其设备和（hé）应用的开（kāi）发更（gèng）简易，使其传统解决方案更快更好转型为物联网方（fāng）案，从而提（tí）升（shēng）竞争力。在这个过程中，平（píng）台的价值在于赋（fù）能，其核心竞争力便是平台所提供（gòng）的技术（shù）能（néng）力（lì）（ICP、CMP、DMP、AEP、BAP当中的（de）一部分）和生态服务（wù）能力，国内以华为（wéi）、阿（ā）里和三（sān）大（dà）运营商为典型（xíng）代（dài）表（biǎo）。

三大（dà）运（yùn）营商以明显（xiǎn）优（yōu）势（shì）具备（bèi）连接管理的（de）属性，而阿里、华为则（zé）能提供（gòng）包括基础设施（shī）、连（lián）接管理、设备（bèi）管（guǎn）理、应用使能、业务分析在内的通用（yòng）技术能力，并且各具优势。对于华为而言，物联网通信层的优势不言而喻，大连（lián）接（jiē）、快处理的优势适配了许（xǔ）多高精尖物联网场景。对于阿里而言，其公（gōng）有云服（fú）务具有先发优势，市场占有率更高。

相同的是，双方都在应用使（shǐ）能这一（yī）焦点（diǎn）上重磅投入，不管是刚落下帷幕（mù）的华为“物联网开发者大赛”还（hái）是即将拉（lā）开帷幕的“阿里（lǐ）工业APP大赛”，都是以吸引开发（fā）者（zhě）使用其（qí）平台、繁荣（róng）其生态为出发点（diǎn）。为什么物（wù）联网目前得开发者得天下？一来，物联网设备连接和管理的市场并（bìng）不丰厚，因此，借助开发者的力量使能南北向（xiàng）设备和应用的开发是（shì）推动物联网规（guī）模快速增长的必由之（zhī）路（lù）；二来，应用使能与行业关联（lián）性强（qiáng），是通用型平台技（jì）术差（chà）异（yì）化和生态（tài）构建竞争中的重要（yào）体现（xiàn）。

说到（dào）生态建设能力，则（zé）是物联网平（píng）台巨（jù）头（tóu）独有的优势，物联网产业链长且（qiě）散乱，于是平台背后的生态整合能力，对于想（xiǎng）抢占某（mǒu）领域的物（wù）联网（wǎng）软硬件伙伴（bàn）而言（yán），都具备极大（dà）的吸引力。这类平台虽然“通用”，但对于重点行业的选择仍（réng）十分关键，体（tǐ）量大、需求明确（què）、商（shāng）业模（mó）式（shì）较为清晰的物（wù）联网（wǎng）行业（yè）方（fāng）案更（gèng）易落地（dì）和复制（zhì），即（jí），通过运营实现技（jì）术（shù）和生（shēng）态服务的变现。而双（shuāng）方选（xuǎn）择的（de）重点领（lǐng）域也较为一致（zhì）：智慧（huì）城（chéng）市、车联（lián）网、智能交通、包括安防（fáng）在（zài）内的（de）公用事业。

商业（yè）模式不只是“设计”出来的，更应是探索出来的（de）

因物联网碎（suì）片化这一本质属性，物（wù）联（lián）网平台必定有明（míng）显的行业壁（bì）垒（lěi）。即，有通用性平（píng）台（主要面向清晰场景），也有（yǒu）被较深护城河保护的行（háng）业平台（面向（xiàng）细分行业和（hé）场景）。

物联（lián）网（wǎng）从业者从对平台抱以超高（gāo）期（qī）待，到逐渐调整预期管理，其实是物联网逐渐走向成熟的表现。从目前三大类商业模式（shì）来（lái）看，平台在未来可（kě）能只（zhī）作为实现物联网端（duān）到（dào）端方案的一个（gè）工具。与其担心未来会不（bú）会变现， 为（wéi）未来设计平台的（de）商业模式（shì），不如将其作为一个（gè）必备工具，纳入其他服（fú）务和方（fāng）案（àn）中，让物联（lián）网平台成为一个部门或公司整体盈利的新助攻。