在机器人（rén）行（háng）业里（lǐ）摸爬滚打的机器人创业者不在少数，当（dāng）初凭（píng）借一腔热血进入机（jī）器人行业，有（yǒu）的还在坚持，有的（de）却退出了。其中（zhōng）艰辛与（yǔ）荣光伴随，在机器人（rén）浪潮中，痛并（bìng）快乐的坚守。接（jiē）下来，我们看看一些机器人（rén）创业（yè）者在2018年的（de）感受。

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机器人创业者所经历的变（biàn）化是（shì）巨大的，有的机器人创业者给出的2018年机（jī）器人（rén）感受是教育，创（chuàng）业（yè）者着（zhe）重谈到：2015年（nián）是机器人疯狂的一年，四年后2018年，到了再次疯狂（kuáng）的（de）前夜，明天很美好（hǎo），但（dàn）是（shì）今年的冬天大面积（jī）寒流，机器人的救命稻草是教育！STEAM、竞赛、教具、教学、教育，每一次春暖花开（kāi）前（qián）的续命汤（tāng）都是教育，这（zhè）次也不例外，所以（yǐ）今（jīn）年越疆很（hěn）开心！明年是机器（qì）人的春天，大（dà）量（liàng）智能自（zì）动化机器人会上岗，不（bú）再追求极（jí）致，不再追求类人，只要能（néng）人机协作互动（dòng）引导客人（rén）自助办理业务或者完成服务流（liú）程即可！2019年还有知识自动化机器（qì）人会大量使用（yòng），打电话、申报个税（shuì）、再弱智能领域（yù）出现虚拟机器（qì）人降低（dī）专（zhuān）业门槛，补充智力需求（qiú）！人（rén）工智能落地知识自（zì）动化；机器人（rén）落地智能自动化，不要问我为什么，因为你那点毛利率，养（yǎng）不起（qǐ）几个并不高（gāo）效的员（yuán）工（gōng）！这是机器（qì）人创业者的肺腑之言，也是（shì）对机器（qì）人（rén）行（háng）业的呼吁，希（xī）望大家能（néng）抱（bào）团取暖，共同携（xié）手发展机器（qì）人，挺过机器人寒冬。

在机器人集（jí）成应用（yòng）深耕的机器人创业者在提到机器人集成应用方面的时候（hòu），感受颇深（shēn），给大家（jiā）述说了自己的心里话：机器人（rén）集成应用方面，现象是一个字   乱，集成商能力参差不齐，为了获得订（dìng）单拿下项目（mù），压缩成本，哪家本（běn）体便宜用哪（nǎ）家（jiā），项目一调试，效果太差，开始抱怨（yuàn）机器（qì）人本（běn）体（tǐ）质量不行（háng），精度太差，本体厂家就嫌弃集成商能力弱，设计不合（hé）理（lǐ），本体没（méi）问题。然后留下（xià）一堆烂事，集（jí）成商默默折腾（téng）。目前在常见的应（yīng）用场景下大部分国产机器人基（jī）本满（mǎn）足生产工艺（yì）的需求，能完成，但（dàn）是（shì）在陌生领域精（jīng）度方面要求较高领（lǐng）域，采（cǎi）用（yòng）国产机器（qì）人还应持（chí）谨慎态（tài）度。客（kè）户方面分层严重，因为缺（quē）乏对机器人方面的了解，仅仅（jǐn）从展（zhǎn）会或媒（méi）体方面获得些（xiē）信息，发现机器（qì）人的价（jià）格（gé）差（chà）距实在太大，同等机型的情况下高低价格差距（jù）在5倍，这就需（xū）要我们集成商来给自己一（yī）个定位，我需要选择我为哪类客户服务，追（zhuī）求质量？追求（qiú）价（jià）格（gé）？追求实用？在应用层面上合理（lǐ）的（de）机（jī）械结构设计，安全可靠的（de）电气控制设（shè）计才能使一（yī）个项目的集成（chéng）系统完美。所以针对（duì）目前（qián）的市场状（zhuàng）况去（qù）教育客户，解释差（chà）距，仍（réng）是（shì）销（xiāo）售人员在工作前期（qī）的主要（yào）内容。集成应（yīng）用都（dōu）是非（fēi）标设计，缺乏统（tǒng）一标（biāo）准（zhǔn），设计理念会有很大差距（jù），价格差距（jù）很大（dà），竞争激烈，市场混乱。这样的（de）机器人（rén）集成（chéng）应（yīng）用环境是（shì）给不了客户信（xìn）任感的（de），我们（men）必（bì）须下大力气（qì），提升技术水平，提供服务水平，为机器人产业的崛起奉献自己的力量。

这只是其中两位（wèi）机器人从（cóng）业（yè）者对2018年（nián）的感触，我（wǒ）们必（bì）须在（zài）寒冬（dōng）中把（bǎ）内功（gōng）练（liàn）好，把核心（xīn）技术（shù）提升，更重要的（de）是抱团（tuán）取暖（nuǎn），把擅长的（de）事情（qíng）做到最（zuì）好，协同发展，相信会在（zài）资本寒冬中（zhōng）取得客户的（de）信任与支持。